CPO Cost per order что это за показатель в рекламе

По количеству совершённых покупок оценивается, какая кампания сработала эффективнее. Тут можно сравнивать несколько креативов, офферов, разные рекламные площадки. СРС – это средняя стоимость перехода на целевую страницу.

Для новостного портала, где целью является подписка, больше подойдет CPA. CTR не отражает итоговой прибыли, поэтому его лучше использовать не в качестве конечного KPI, а как дополнительный показатель. К примеру, на одном ресурсе реклама была показана 10 тысяч раз, и на неё кликнули 100 человек.

Показатель СРО в Roistat

В профессии маркетолога и рекламщика каждый заказ имеет свою цену, и именно CPO помогает определить эту стоимость. Взглянем подробнее на основные аспекты CPO и его значение. Рассчитать, сколько стоит для компании оформление одного заказа, можно с помощью онлайн-калькулятора. Для этого достаточно ввести в соответствующие поля переменные значения метрик, поле чего сервис покажет автоматически рассчитанный результат в рублях.

Таким образом, Alytics получает информацию о том, с каких ключевых слов и объявлений приходят продажи. Сервис ежедневно сводит данные по затратам на каждое ключевое слово с данными по продажам из Google Analytics или из CRM. В результате в Alytics отображается подробная статистика основных показателей, в том числе https://maxipartners.com/cpo/ CPA. Допустим, на контекст было потрачено 100 тысяч рублей, и рекламодателю позвонило 1000 человек, значит, стоимость каждого звонка составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже или равна допустимому показателю CPA, рекламная кампания признаётся эффективной. Эффективное складирование поможет сократить затраты.

Пример расчета CPO методом ROI

Показатель CPO здесь в основном связан с теми комиссионными, которые уплачивает компания за размещение своей собственной рекламы. Данный подход часто применяется в так называемом партнерском маркетинге. Там цена заказа частенько включает в себя фиксированную сумму либо какой-то процент от продажи, который затем обязательно выплачивается партнеру. Хотя какой-то бюджет предназначается именно аффилированным лицам, они дают собственные ресурсы для полноценной рекламы целевой аудитории. С его помощью можно объективно посчитать, сколько рекламных денег ушло на привлечение одного клиента и определить каналы, в которых можно получать заказы дешевле всего.

Тогда организация теряет 200 рублей на каждой продаже — и это даже не включает логистические затраты, связанные с его выполнением. Компании при расчете по формуле для заказа обычно учитывают цену проданных товаров или услуг. Также принимают во внимание количество товарных единиц, затраты на их доставку, логистику, хранение и многое другое. Хотя эти цифры необходимы для точного расчета CPO, существуют также дополнительные виды издержек, которые необходимо учитывать. Модель CPO превосходит другие концепции, которые не принимают во внимание фактическую ценность онлайн-кампании.

скриншот блока «Бюджет» в настройках рекламной кампании через Яндекс Директ

Но сквозная аналитика показала, что половина покупателей, привлеченных контекстными объявлениями, сначала видели рекламу Вконтакте, а конечное решение принимали увидев рекламу в Google. Если мы отключим таргетинг Вконтакте, наши продажи упадут, при том, что сам по себе канал имеет низкую конверсию. Для лучшего понимания понятия CPO (Cost Per Order) приведем примеры расчета этого маркетингового показателя. CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж.

• Лёгкий интерактивный опрос вовлекает человека в процесс изучения продукта, подталкивает к покупке.
• Чем больше мы заявим цену, тем чаще нашу рекламу будут показывать.
• CPO — больше, нежели просто метрика в современном маркетинге.
• При этом один и тот же человек может посмотреть креатив несколько раз — зависит от настроек.
• Рассмотрели на примерах, как выполнить расчет СРО и схожих метрик эффективности рекламы.

❌ Ещё один минус — оплата за покупку не даёт информации о том, какие мероприятия нужны в качестве мотивации людей к покупке и какие материалы могут потребоваться. Тут предстоит найти ответ, используя другие показатели. ❌ Эта метрика не является инструментом управления кампанией. Вы не увидите обратной связи, как люди реагируют на ваше объявление. Для вебмастеров с трастовыми сайтами или группами в соцсетях данная модель также выгодна.

Коэффициент конверсии

Формула стоимости заказа определяет решения, которые могут быть приняты на основе вычисленного показателя, и включают ответы на следующие вопросы. Выше мы уже выяснили, что CPO обозначает стоимость клиента, который совершил покупку. Это только небольшой список недочетов, которые приводят к потере пациентов, в связи с чем рекламные сервисы не могут и не будут реализовывать модель оплаты по принципу CPO. «Оптимизатор» взаимодействует с инструментом «Статистика», подгружая из него данные по кампании, и анализирует её эффективность.

Стоимость за заказ — это один из видов целевого действия, частный случай метрики CPA. В будущем CPO будет продолжать играть роль в рекламе. С развитием технологий и аналитических инструментов компании смогут еще более точно оценивать надёжность своих рекламных кампаний и принимать обоснованные решения на основе показателей. Важно оставаться на волне последних тенденций и инноваций в области CPO, чтобы результативно использовать этот показатель в своем бизнесе.