CPO в рекламе: что это такое и как рассчитать

Это делает CPO одним из наиболее перспективных вариантов взаимодействия с рекламными площадками. Чем меньше cost per order, тем больше прибыли получает бизнес от продажи своих продуктов. Поэтому каждый предприниматель заинтересован в предельном снижении этого показателя. Далее в статье разберем, какими способами можно этого достичь. CPO – это стоимость закрытия сделки путем привлечения клиента с помощью рекламы и других мероприятий, связанных с продажей продукта. Чем меньше стоимость одного заказа, тем больше прибыли получает бизнес от продажи продуктов.

Для этого применяется формула расчета CPO, которая незначительно отличается для онлайн- и оффлайн-сферы. Далее в статье разберем расчет для каждого сегмента бизнеса. COGS — это прямые затраты на производство товаров, продаваемых компанией. Это важный показатель для расчета, потому что он позволяет узнать, насколько велики производственные расходы, а если у организации высокое значение COGS — как сократить их. Компании, которые продают дорогие продукты, обычно могут позволить себе более высокие значения CPO.

Где используется CPO

Например, у кампании могут быть отличные данные по переходам на сайт с контекстных объявлений. То есть маркетологу следует искать «пробоину» в оффере или в работе отдела продаж. Кроме того, СРО помогает наглядно сравнить рекламные каналы и узнать, где заказы обходятся дешевле. СРО («cost per order», стоимость привлечения одной продажи) — показывает сколько денег было потрачено на маркетинговый канал для привлечения одного покупателя. Отслеживание показателя позволяет при необходимости перераспределить рекламный бюджет на каналы с низким СРО.

• В результате в Alytics отображается подробная статистика основных показателей, в том числе CPA.
• Такое целевое действие принесло продавцу доход, и за это он расплачивается с веб-мастером или рекламной площадкой.
• Каждый клиент будет расходовать по 300 рублей из бюджета, принося доход 200 рублей.
• Расчет данной метрики позволяет понять, насколько окупаются затраты на продвижение продукта на рынке.

В зависимости от типа используемой упаковки затраты могут значительно возрасти. Фирменная обертка, изготовленная по индивидуальному заказу, имеет смысл для товаров класса люкс. Но это может оказаться нерентабельным, если компания торгует товарами повседневного спроса. Данное понятие также называют ценой привлечения клиента — Customer Acquisition Cost, CAC. Это сумма денег, которую бизнес тратит на маркетинг и рекламу, чтобы побудить пользователей совершить покупку или оплатить услугу. Поэтому это один из важнейших показателей, которые нужно отслеживать рекламодателю.

Как понять, что показатель CPO не слишком высокий?

Каждый из этих показателей полезен для анализа эффективности рекламной кампании и, естественно, имеет минусы. Мы предлагаем измерять эффективность самым главным показателем, а именно — конечной прибылью рекламодателя. CPO — больше, нежели просто метрика в современном маркетинге. Это специальная модель выставления счетов, подразумевающая осуществление рекламной кампании, а также отслеживание и выплату комиссии в рамках данной модели.

Из-за высоких ставок предпринимателям приходится повышать стоимость товара, а это снижает его привлекательность для покупателей. Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. CPO — метод учета, основанный на фактических продажах. Это дает онлайн-продавцам значительное преимущество — с таким инструментом они могут увереннее масштабировать рекламные мероприятия и платить только за состоявшиеся сделки. В офлайне и онлайне рекламодатели в основном используют CPO-маркетинг в процессе принятия решений. Этот показатель может повлиять на множество различных этапов бизнеса — от выплат сотрудникам до розничной цены товаров и услуг.

Как использовать CPO в маркетинге и рекламе

Он позволяет оптимизировать затраты на рекламу, повысить конверсию и увеличить прибыльность бизнеса. Выбирая эту модель, рекламодатель платит не за абстрактные показы или клики по объявлению, https://maxipartners.com/cpo/ а за факт покупки продукта привлеченным пользователем. Расчет этого параметра помогает определить количественную рентабельность рекламной кампании, целью которой являются продажи.

Этот показатель позволяет определить, насколько эффективна ваша маркетинговая стратегия. Соответственно рекламодатель видел данные по целевым действиям и оплачивал их. Но, например, звонок консультанту ещё не гарантирует продажу услуги или товара. Так появилась необходимость в использовании более узкого показателя – стоимости за оформленный заказ/покупку. CPO (Cost Per Order) является ключевым показателем в рекламе, который помогает оценить эффективность проводимых действий и принимать обоснованные решения. В этом разделе мы рассмотрим роль показателя в оценке эффективности рекламы и сравним его с другими метриками.

Какие гарантии дает Kovalskii.Group?

Для маркетологов и специалистов по продвижению расчет показывает стоимость одной продажи. Она помогает понимать, эффективна ли маркетинговая компания, хорошо ли работает отдел продаж. Окупаются ли затраты на изготовление и продвижение продукта. СРМ — cost per mille или стоимость за тысячу показов объявления. При выборе ее вы платите фиксированную стоимость за тысячу просмотров объявления. При этом один и тот же человек может посмотреть креатив несколько раз — зависит от настроек.

• Тогда организация теряет 200 рублей на каждой продаже — и это даже не включает логистические затраты, связанные с его выполнением.
• Хотя можно предположить, что эффективнее выполнять заказы внутри компании, это не всегда так.
• COGS — прямые затраты на изготовление продукции фирмы.
• Владельцы сайтов-доноров (веб-мастера), которые согласны работать на указанных условиях, размещают рекламу на своих ресурсах или иных доступных площадках.

Без CPO расчет стоимости целевых действий в рекламной кампании считается примерным. Затраты на маркетинговую кампанию — сумма денег, потраченных на привлечение клиентов и рекламу товара или услуги. Чтобы узнать, из какого канала заказы обходятся дешевле, нужно затраты на каждый источник разделить на количество полученных заказов. Показатель CPO помогает в расчете эффективности рекламных каналов.

Ее считают по тому же принципу, что и CPO — рекламный бюджет делят на количество действий, но разница есть. CPA может охватывать любые целевые действия, например, регистрацию на сайте, подписку на новости или заказ консультации. Нет гарантий, что такое действие завершится сделкой. Но часто как раз они, а не прямые продажи, считаются целью рекламы. Например, когда нужно сформировать пул клиентов и собрать их контактные данные, целевое действие — подписка или регистрация. Знание CPO является основой для принятия решений о дальнейших действиях компании в сфере маркетинга.